Corso di "tecniche di vendita”

Per un venditore, o per chi vuole diventarlo, affrontare il mercato con strumenti e preparazione inadeguati, non solo equivale ad essere sopraffatti dalla concorrenza, ma anche ad arrecare un danno all’immagine dell’azienda per cui si lavora.
Il possibile cliente, nel momento della trattativa e della valutazione dell’acquisto di un determinato prodotto o servizio, assume un preciso profilo psicologico che è legato a modelli di riferimento del tutto personali.
Quello che importa è l’empatia, entrare cioè in relazione affettiva col cliente attraverso un processo ecologico di persuasione etica.
Un venditore non può più fidarsi solo della sua formazione negoziale sul piano della trattativa, se vuole avere una marcia in più rispetto alla concorrenza, deve esplorare altre vie più profonde, legati anche ai bisogni inconsci del suo cliente.
Non basta, come molti credono, la conoscenza di tecniche di vendita anche avanzate, se non sono adeguatamente supportate dalla conoscenza di elementi fondamentali della comunicazione persuasiva.
Per questo nel nostro corso, oltre a dedicare molte ore alle esercitazioni sulle tecniche di vendita, insegniamo modelli di comunicazione ipnotica, utilissime al venditore per aiutare il cliente a “vedere “ l’utilità del prodotto e del servizio che gli sta proponendo.
Inoltre l’ISMECA è in grado di realizzare programmi formativi e tecniche di vendita su specifici prodotti, dai beni di largo consumo, ai prodotti finanziari, ai servizi di consulenza etc.